貴州法律咨詢屬于“基本功”，從實習律師階段開始就會接受咨詢。我們卓凡仲愷團隊還有一個好習慣，那就是年青律師提供法律咨詢收取的數百咨詢費一般都作為“水果經費贊助”。資深律師很少咨詢收費，他們一般不提供“贊助”，而是高興起來直接邀請大家出去踏青。律師提供法律咨詢服務，主要有4種方式。

1、免費咨詢

律師提供的免費咨詢僅限于3種情況，第一是為朋友或親戚、同學、老同事提供服務，第二種是電話咨詢服務且不超過6分鐘，第三種是公益服務。中國是個人情大國，因此第一種免費咨詢客觀存在。律師也經常承擔公益服務，那么第三種也不可否棄。至于那些電話咨詢的客戶，律師能夠提供6分鐘免費服務已經很難得，畢竟大家非親非故。對于電話咨詢的，我一般只給他們提供一次免費服務，你有誠意就來律師事務所。對于那些第二次打電話來咨詢的，我基本都說電話里講不清楚，讓他們來律師事務所。

2、普通咨詢

律師咨詢收費才是常態，免費屬于例外。那些6分鐘免費咨詢后不愿意來律師事務所的人，都不是律師的客戶。當事人愿意來律師事務所，已經說明他們對律師服務有現實的需求。律師事務所對普通咨詢一般交給年青律師，他們每小時幾百元的咨詢費用也讓普通客戶能夠接受。如果是資深律師提供咨詢服務，每小時幾千元屬于正常的。青年律師接待普通咨詢既是“練手”積累經驗，也是幫資深律師“過濾掉”那些沒有委托意向或支付能力的客戶。

3、專項咨詢

年青律師接待普通咨詢過程中發現案情復雜且客戶有支付能力，那么就可以把客戶引薦給資深律師，資深律師可以提供專項咨詢?！毒⒙蓭煛访枋龅淖稍冑M每小時10萬元并非完全不可能，對于那些需要提供專項咨詢服務的客戶，花10萬元清楚案件的走向與對策也很值得。我也曾為客戶提供給專項咨詢服務，服務產品是一份數萬字的法律意見書，當地律師可以直接參考使用。一些客戶在本地請一個辦事認真但業務能力不突出的律師，再找一個業務能力較強的律師出一份法律意見書提供技術指導，也成為新的“合作”模式。

4、接案咨詢

如果說普通律師提供的咨詢服務多半屬于“單獨產品”，那么資深律師提供的咨詢服務多半屬于“從屬產品”。我曾說律師咨詢服務分為3個階段，即小律師階段免費咨詢、成熟律師階段收費咨詢、知名律師階段免費咨詢，所謂“肯定、否定、否定之否定”。進入知名律師階段，普通咨詢服務都交給了“徒子徒孫”，只有那些有委托意向的客戶才能享受到他們直接提供的咨詢服務。對于設置收費門檻的知名律師而言，找到他們都是要委托辦案，不存在“蹭免費咨詢”。

貴州法律咨詢服務需要，需要“分層管理”區分對待。資深律師應該多給年青人機會，讓他們去接待普通咨詢，讓他們旁聽專項咨詢與接案咨詢，這也是團隊培養的要招。